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一订有车和资源公司的区别造就了它的快速发展

日期:2019-1-3(原创文章,禁止转载)

【编者按】随着经济的快速发展,汽车从高端商品演变成了大众化的消费品,就连原来购买力比较弱的农村市场,也开始呈现快速增长的迹象,而处在一二线的4s店基本难于满足边远地区的需求。在这样的大环境下, 新的汽车销售模式就此诞生,在原4S店的第一销售梯队后出现了20多万家汽贸公司(二级经销商、汽车超市、汽车卖场等)第二销售梯队。

第二销售梯队的出现,弥补了边远地区的需求,同时也加剧了行业的竞争。在竞争激烈的环境下,这种“民间组织”的发展也频现诸多问题,比如:

1.?好不容易搞定一个客户来订车,去市场找车,车源信息都不准确,要经过多次电话询问和确认,才能找到车源。

2.?找到车源之后,还得自己去安排物流,车是好还是坏,到店才能汉中癫痫病著名医院发现,郑州市的癫痫病医院还得承担路途中,可能出现被石头飞溅砸伤油漆的风险。

3.?好不容易熬到下半年,订单多了,但手里周转资金又不够等等。

行业通病一直久久的缠绕着汽贸公司,难道市面上就没有以一家企业能解决这个问题吗?小编顺着汽贸公司从上游的拿货渠道(资源公司和一订有车B2B平台)来分析一下:

在分析之前,我们还得搞清楚这个细分行业的业务流程,拿车源头是资源公司和一订有车B2B平台通过体量的优势去找4S店拿车(其中,一订有车10%是找厂家拿的),再批发给汽贸公司,在这个业务流程里有两个维度的痛点,为了让大家更明白,小编就用对比的方法来跟大家说明:

一、对于汽贸店(一订有车和资源公司的区别)

1、安全

A.一订有车

a1.信息:车源供给方都是经过平台地推人员上门认证而来,保证车源真实有效。

a2.车源:通过厂家和4S店认证出车,保证每台车都符合店车店票的标准,享受厂陕西猪婆疯医院哪里最专业家所有权益,解决客户后顾之忧。

a3.风险:汽贸公司打订金进平台公账后,物流部安排司机送车到店再付尾款,交车前的所有风险全部由平台承担,合作零风险。

a4.实力:由B2B明星风投-银河系创投投资,资金雄厚,是二网车到付款开创者。

B. 资源公司

b1.信息:车源都是通过电话四处询问而来,里面包括:资源公司、黄牛、4S店、电商平台等,不能保证信息的真实性。

b2.车源:不能保证店车店票,有些甚至是汽贸票。

b3.风险:需全款订车后自行寻找物流公司运输,运输过程中的风险自己承担。更有交订金后不给车,也不退钱的情况出现。

b4.实力:部分具备资金实力,大部分不具备,抗风险能力弱。

2、省时

A.一订有车

a1.行情:平台拥有市面90%的热销车源,由电商部以天为单位实时采购,平台行情可以做到一秒报价并实时更新信息,免去传统的电话、微信多头和多次低效率咨询,为客户找车节约时间。

a2.物流:拥有自己物流的同时,全国超过3000+物流合作伙伴,送车周期为,省内三天、省外五天,票证周期为,全国三天内送到店。

B.资源公司

b1.行情:先收单再通过电话、微信四处找车,时效性较差。这种情况就导致了高峰期对部分汽贸公司的准单客户回复不及时,更别提那些在谈的客户需要了解行情价的询问了。

b2.物流:无自己物流,合作物流较少,送车周期长。

3、省心

A.一订有车

a1.服务:平台服务多样化,除了给客户提供车源,寻车、物流、金融,还提供培训、营销、AI智能软硬件、小程序等,为汽贸公司提供综合盈利解决方案。

a2.功能:平台提供车辆库龄、发票价格、物流费用、颜色、车源地、保险要求、现车在途、订金费用等,从订车到交车售后全程有专业人员服务跟踪。

B.资源公司

b1.服务:只负责找车源,提供提车位置,需要客户自己去联系、打款并提车。

b2.功能:无平台。

4、省钱

A.一订有车

a1.特价:每天为汽贸公司提供5款特价车,保证每天都有价格最优的车源提供。

a2.垫资:平台提供全款垫资服务,减少客户高峰期的资金压力。

B.资源公司

b1.特价:无5款特价车。

b2.垫资:部分大的物流公司会提供全资垫资服务,但需要收取20%的定金和利息,体验度一般。

5、专业

A.一订有车

a1.对4S店:每个品牌都有专业的采购团队跟进车源,保证车源的真实与准确性。

a2.对汽贸公司:

a21.日常每个区域都配备区域经理一对一服务。

a22.当订车时,会有客服团队跟进服务,专业的物流送车到店,平台责任划分明确。

a23.提供专业的营销、培训、小程序、智能AI软硬件等服务。

B.资源公司

b1.对4S店:一般人数五到七人,资源对接对象很多,4S店对接体验度一般。

b2.对汽贸公司:由于每个品牌无专业的采购团队跟进车源,客户有时候需要转手两三次才能拿到车。

二、对于4S店(一订有车和资源公司的区别)

1、风险

A. 一订有车

车辆在4S店验车后,所有在途中的风险都由我司承担。

B.资源公司

经常会出现途中刮蹭,资源公司会要求4S店处理。

2、议价

A.一订有车

平台每个汽贸公司都是通过地推人员实际到店认证,订车精准度高,极少出现只是询价、议价而不订车的。平台不议价,客户认可车辆价格后就直接下订,客服再根据订单给4S店来电确认车型是否还在。

B.资源公司

客户一般是通过网上查找、微信、电话沟通来获取新客户,很多客户只是问,并不拿车。

3、接车

A.一订有车

平台有自己的板车及专职司机,都是经过专业培训上岗,对交接车流程十分熟练,和4s店对接更加简单顺畅。

B.资源公司

提车人员不稳定,一般是亲戚朋友甚至是老板自己去店里提车,也不够专业。

4、管控

A.一订有车

对平台上的汽贸公司有专业的管理、管控体系,为可能引起厂家投诉、区域管控等问题提供保障。

B. 资源公司

无管理体系,经常固原彭阳县哪家专治癫痫的医院最好给4S店带来麻烦。

5、实力

A.一订有车

平台可实现提前垫资提车,急回款情况随时能接,可接整板车,也可做单台。

B.资源公司

大部分无雄厚资金,只给客户找资源,不会接板车。

6、模式

A.一订有车

平台将采购和销售分离,避免对4S店大客户部有过多电话骚扰。

B.资源公司

采销不分离,对接人混乱。

7、互助

A.一订有车

a1.优先:平台优先上架合作店的资源,包括冷门难卖的资源,可以帮助店里及时消化。

a2.回厂:优先推荐终端客户回4S店做后期维修保养,帮助提升售后进厂量。

a3.分析:为4s店提供最新行情数据,把握最新市场行情走向。

B.资源公司

b1.优先:销量不大,不优先处理冷门难卖车型。

b2.回厂:无客户导回4S店。

b3.分析:无行情数据提供。

8、服务

A.一订有车

a1.专人:每个品牌由专门的采购负责,对行情及规矩了如指掌,提供4S店于平台对接效率。

a2.培训:平台拥有专业的汽车商学院,由汽车网销第一人-田校长带领30余位专业老师组建,专门为4S店提供销售、营销、客服、售后、金融、水平事业等专业培训课程。

a3.贴心:平台VIP客户的经理将会定期登门拜访,为后续的服务和合作提供更好的方案。对于生日、节假日、公司也会有福利送到合作4S店。

B.资源公司

b1.专人:一对多负责各品牌资源,无法做到了如指掌。

b2.培训:对4S店无专业培训课程服务。

b3.贴心:对4S店无后续的专人拜访服务。

相对于服务体系不够全面的资源公司,一订有车从汽贸公司需求出发,运用平台大数据和科学化的运营方法,从车源、物流、金融、商学院、营销、小程序、智能展厅等七维一体,打造一个全方位的智能供应链体系,支持车商提升综合盈利能力,一订有车不仅要解决二级经销商的车源问题,更要深入其中,解决这种“民间组织”发展过程中出现的各种瓶颈,助力车商提升综合运营能力。

(注:本文由企业投稿用于宣传所用,内容请自行核实)

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